如何找出你的獨特價值

近一年我推出的網上領袖培訓，吸引了不少獨立財務策劃顧問師查詢及報名。他們希望參加我的網上課程或請我作他們的私人導師。無獨有偶，他們都是剛從其他行業轉行的財務顧問生力軍。

他們希望有較彈性的工作時間，亦讓自己享有財務自由，故投身財務策劃顧問行業。然而，財務管理於香港已非常成熟，故如何突圍而出，成了一大問號。我給予他們的意見就是：首先要對自己有信心，重新檢視自己的獨特定位。

例如我有一個學生，他以前是醫務人員，兩年前選擇離開醫護行業，投身財務策劃顧問界。他專責銷售、危疾和保險。他在醫院看盡生老病死，家人中也不幸有癌症病人。所以他在銷售危疾保險方面有自己的體會，也容易讓人信服。

又如我的另一位學生，她是一位財務策劃顧問師，又是一位單身媽媽。她對管教兒子有自己的一套方式。這使她和其他母親談財富管理及保險產品時非常有說服力。可惜他們都面對一個問題︰未能把自己的獨特之處放至最大。

我了解後認為需要一套系統幫他們，所以就教了他們一套6 mindDer客戶分析系統，讓他們看懂客戶內心的需求，事業更上一層樓。

今天已不是甚麼財務策劃產品能賣的年代。只有聚焦自己擅長的地方，說出最觸動人心的故事，才能脫穎而出。

A點之句：找出你的獨特價值，脫穎而出

Stand-out with your personal unique value

（本欄逢周一刊登）