你的飛機要飛到哪裏？

疫情持續，跨國企業至中小企業都要做轉型升級。日前我和一個客戶傾談，他不斷問我應該如何找到新的客戶，是否需要裁員？我告訴他這個不是第一步要考慮的重點，首要考慮的地方，就是像駕駛飛機一樣，他的公司新的營運目標與策略是甚麼？

舉例，從前的目的地是中國，但中國市場封閉了，你這架飛機應該飛到哪裏？歐洲或者美國？如果弄不清楚，任何的決定都是浪費時間和金錢。而這就是策略思維，一開始不是考慮如何執行，而是說大方向。

大方向當然和大環境有關係，我們一定要了解新的市場需求，譬如你的貨品本來要賣給中國，但現在要賣到歐洲，你的產品需要重新包裝及引入不同的材料；同樣地，銷售方法也需要改變。

如果以前用實體店傳統銷售方法，但現在需要用網上營銷，你就要重新整頓你的團隊，了解有沒有這方面的知識，或者需要考慮建立策略聯盟，取長補短，這樣才可以將事業重整。

這個關鍵時刻需要冷靜思考未來的方向，不急於求變，因為如果處理不當，便會出現問題。以我其中一個客戶作例子，她是做半永久化粧，在疫情中，她的生意有50％增長，就是因為我們共同找出她勝人一籌的地方及需要改善之處。

如果讀者有興趣了解她的成功案例，可以登入我的免費網上課程：https://bit.ly/3kLW8kW，就可以明白甚麼是策略思維和甚麼是最佳的執行方案。

A點之句：找對新的目的地，重整業務

Find the right new destination for business revamp

(本欄逢周二、四刊登)