簡單事情複雜化

幫一位CEO做業務顧問，其中一位高層做簡報時，發現該高層準備不足，對市場認識不足，沒帶出重點，最終他需要重新做一份業務計劃。

會後客戶問我如何判斷計劃內容的可信性及真實性。我告訴他，一個A級中高層需要做到複雜事情簡單化，意思就是要具體又細緻地講出重點，如消費者的感性、理性需求，如何得到的生意額和發展業務。但一般人通常會簡單事情複雜化，談了很多流程，卻找不着核心，這樣反映他們思路不清晰。

另外一些我認為比較「狡猾」的中高層，會用很多數字去蒙混過關，讓上司以為生意很難做到，其實只是他們自己準備不足，或不想承諾太高的營業額。所以作為公司的最高負責人，必須懂得如何分辨他們說話的內容，哪些是「語言偽術」，哪些是真實狀況，通過有層次的提問，便可以解決問題，另外也可以給他們一個簡單的template，使問題及市場變化得以具體呈現，那些狡猾的中高層也可以被揭發出來。

A 點之句：複雜事情簡單化

Simplify complicated issues.