有策略的熱情

近期為一個知名品牌的市務主管做個人輔導，因為他需要做一個公開演講，介紹他負責的一個市務策劃方案，需要我提供策略性建議，使他得到觀眾的認同。

我每年都會做多次公開演講，過去更參加不少市務策劃比賽，也為其他公司提供過策略建議，連續數年拿了金獎和銀獎。

其實做一個好的市務策劃方案可有不同的形式，最重要的是整個計劃既有獨特賣點又首尾呼應：首先必須先有一個清晰的獨特策略定位，呈現品牌獨樹一熾的賣點，同時能回應消費者的需求。各個執行部分包括5P（商品、價錢、渠道、推廣、人事）都需要和這個獨特策略定位掛鈎，前後呼應。但這只是內容，在公開演說中要突圍而出，得到觀眾認同，如何演繹也是關鍵。

談到公開演說，很多國際知名的領袖如蘋果創辦人Steve Jobs及美國總統奧巴馬都是高手。他們的秘密可以歸納為三點：⑴當我們寫演辭時，要當成和最好的朋友分享你成功的喜悅，這樣才能觸動人心。⑵有策略的熱情，因為公開演說是有時間限制的，平日和朋友分享你可以沒完沒了的談，但演說的時間控制及如何鋪排都要有策略及技巧，每一個重點都要做到點到即止，情理兼備。⑶要和觀眾有情感聯繫，當觀眾覺得身同感受時對演說者的認同感會大大提高，這個秘訣我可說是萬試萬靈。

A點之句：有策略的熱情

Cultivate a passion with strategy