80後的莊桂清（Sharon）4年前認識現任男朋友後，萌生創業念頭，其後開始以半職手作人的身份參與香港大小市集；直至年初參與在深圳蛇口舉辦的周末市集後，大開眼界，並決心開拓內地市場。
Sharon正職為兒童雜誌插畫師與現任男友在2015年合辦網上喜帖公司，開始兼職設計喜帖，主攻水彩畫設計，平均每月接到2至3單生意。她閒時喜歡畫小動物為主題的心意卡、生日卡等送贈好友，去年她另創立自己的品牌SCKCART，並開始以半職手作人的身份，到香港大大小小市集「擺檔」，平均每月一次。另開設了品牌的網頁、Facebook和ig，同時在設計商品購物網站開網店，綫上綫下齊攻。
地方寬敞 客人更樂意交流
正苦思更多銷售渠道，年初Sharon留意到香港設計總會在深圳蛇口舉辦「Design Weekend設計周末」市集，她直言對十多年前去過深圳，但最後還是決定報名參加，「活動由香港設計總會舉辦，毋須繳交參加費，更包每天香港內地來回交通，感覺較安全，只要跟大隊就可以，何樂而不為？」，她更為此特意續辦過期已久的回鄉證。
十多年未踏足過深圳，Sharon坦言大開眼界，直言市集周邊的環境很大，感覺很舒服，沒有在香港擺檔時那擠迫的感覺。場地旁邊的藝術中心的空間也比香港的大很多，很有現代感。她又指，市集的氣氛很好，不少父母帶同子女逛市集，還有不少外國人。而且當地的客人較願意與她交流，「他們會詢問一下繪畫技巧和手法等，很願意和我聊天，相反香港的客人則只會默默地揀選產品，較少有互動。」
一次擺檔體驗，已令Sharon決心開拓內地市場，第一步是把剛開不久的微信帳戶轉為品牌的帳戶，雖然並非公眾號，但她已將個人圖片及帳戶名稱等改為品牌的資料，定時更新和上載不同產品的相片，開始有內地客人透過微信查詢產品詳情。
開淘寶店 增微信品牌帳戶
下一步她已計劃開設內地銀行戶口及電話號碼，方便日後跟內地人做買賣，亦打算開設內地網店，如微店及淘寶店，全力進軍內地市場。另一方面，Sharon將減少參加香港的市集，原因是「擺一次蝕一次」，很多時候一日的收入也不夠付租金，令人洩氣。相反地，她將選擇多上深圳市集擺檔，她打算報名參加位於南山區、華僑城創意文化園每月定期舉行周末市集，該園區由舊工廈區改建而成，是內地文青熱門「蒲點」，吸引不少本港及內地手作人「擺檔」及交流。Sharon希望透過深圳的市集，一方面了解自己產品在內地的競爭力，同時了解內地人的喜好，設計多數款能迎合他們口味的產品
生意遠勝香港 需適應電子支付
第一次到深圳參加市集，Sharon本來只是抱着觀摩心態擺檔，生意竟然出奇的好，平均每日有300至400元人民幣生意。每張卡賣15元人民幣計算，即每日至少賣出20張，成績遠勝香港擺市集，在香港，最好生意的那次才300元。
唯一讓Sharon懊惱的是，內地人人手機支付，沒有相關戶口的Sharon實在未適應︰「我無法提供各種電子收款，只能以現金交易，有時不夠散紙，就要向其他檔主借住先。」
（原文刊於iMoney）
編輯︰陳展宏
美術︰簡力斯