爭取應有薪津 需展現自我價值

這個世界恐怕沒有「打工仔」不想獲得高薪，你可以肯定自己的薪水合乎自己的價值嗎？定價顧問凱西•布朗提出了認清自己價值及爭取應有價格的方法。

布朗指出現實的真相是︰「沒有人會根據你的價值，來付給你適當的薪水，因為他們只會以自己的想法去衡量他人的價值」。但好消息是︰「你能控制他們的想法。」不論是企業老闆、僱員或求職者，都應該學懂向別人展示自己的價值。

布朗在工作中發現，女性普遍比男性更容易被低估薪水，原因可能是女性不太喜歡討論自己的價值。根據美國勞動局統計，女性僱員的薪水只有男性僱員的83%，讓人驚訝的是就連創業階段也如此；男性老闆每賺1美元，女性老闆就只賺到80分。布朗認為情況與她常聽到女創業者說「我不愛自誇」、「我寧願用工作來證明自己」及「我不喜歡吹捧自己」有關。

正確評估自己 自尊自信

布朗又舉例，以前的客戶中有位擁有一家成功的網站開發公司的女士。儘管公司經營得不錯，但她向客戶介紹自己的時候，卻往往說︰「我有間小小的網站設計公司。」布朗指這種說法，讓潛在的客戶、現有的客戶都貶低了她的公司，也藐視了她自己，同時亦暗示對自己不信任，故直接影響到她應得的收入。

要找出自己的價值，首先要找出自己的聲音。你並不需向銷售人員學習，亦不需仿效那位幽默的鄰居，因為那都不是你。人應該試着放下「自吹自擂」的成見，從對方角度出發，只要你着重在服務和價值的提升，就不會覺得自誇。她建議，可以先從找出工作中哪些事情令你感興趣或充滿幹勁開始，若能認清這點，必能自然傳遞你的價值。

例子中的女士，後來選擇改變她的溝通信息，找到自己的聲音。直至今天，她的公司收費增長了三倍、面對非常難搞的客戶時，她不再戰戰兢兢，她用自己的方式闡述趨勢和進度，用非常直接的方式向對方說︰「這些是我能為貴公司做到的。」女士再也不會感到緊張和渺小，做事變得胸有成竹、更有信心。

布朗總結，要找到自信的兩個必要元素為︰奠定自我價值和傳達自我價值。從上面的故事得知，正確評量自己，影響範圍不但已超出金錢，更進入了自尊和自信的範疇。她認為預期抱怨薪水太少，不如想像下我們想要怎樣生活、怎樣為未來計劃，努力實現自我最大的價值。

http://www.ted.com/talks/casey_brown_know_your_worth_and_then_ask_for_it