支持比稿費的其他原因

上文談到廣告商應支持廣告公司收取比稿費（Pitch Fee），因為免費比稿所增加的時間成本，遠超廣告公司收取的象徵式比稿費。除了時間成本，免費比稿對企業的品牌形象也有所影響。

企業近年經常強調ESG，除了關注環保和可持續性外，也關注不同的社會議題，經常找慈善機構捐錢，這個捐幾萬，那個捐幾萬，錢是花了不少，但卻沒有很多人注意，也沒有因此建立甚麼品牌形象。其實善待供應商，就是造福社會的一部分，如果比稿時主動提出付費，至少給人良好合作夥伴形象，對企業品牌也有所裨益。

免費比稿還有其他成本。廣告商認為反正不用付錢，往往在沒有想清楚的情況下，已經找幾家廣告公司比稿，由於給予廣告公司的簡報質素差，在「垃圾進，垃圾出」（GIGO，Garbage In Garbage Out）的原理下，廣告公司的提案也質素欠奉。有時由於考慮不周，廣告商找廣告公司做完一場大龍鳳後，還會把廣告計劃擱置，浪費自己時間，也浪費社會資源。

現在廣告公司收取的比稿費都是象徵式的，絕對無法彌補比稿的成本，這也是很多廣告公司懶得收費的原因，反正都蝕，不介意蝕多一點點。但這個象徵式收費，卻讓廣告人感受到被尊重，他們在比稿時更投入心力，客戶也可以獲得更有質素的提案。

（本欄逢星期二刊登）