【聲明】港生活網站並無進行電話推廣活動

動物袋賣足12年 設計師憑靚料跑出

發佈時間: 2016/11/11

香港設計師陳君勇(Steve)設計的第一個動物袋是熊貓袋,在尖沙咀LCX寄賣,幾十個袋一周內賣光。在零售不景年代,他的生意卻一直穩步上揚。他只賣自家設計,十多年前決定選擇以袋作主打,全是「計過數」。

Steve不像其他設計師,因愛設計矢志有自己的品牌。他本在廣告公司任美術總監,2001年公餘在中環開家品店,賣60、70年代懷舊物品,發覺開店賣物較被動,以前在工業學校讀書的他向來對立體物件有興趣,於是萌念自己設計產品。

設計「計過數」 看中人會換款

他選擇設計袋完全「計過數」,原因有四:「1.設計衣服、鞋,要有身體工學知識,我沒有,袋則沒此要求。2.首飾細件,難以看到設計特別處,袋的體積大,人背着走在街上可起宣傳效用。3.袋是打扮配件,人會換袋。4.袋起樣辦較便宜,只是數百元,若用塑膠、金屬,單是做模已要過萬元。」由每個袋由設計到標籤,都是他一手包辦,成本亦減省很多。

他曾設計中式及潮流風格的袋,反應一般,直至2004年他設計熊貓袋,立即跑出。翻查資料,他當年曾憑熊貓袋走紅而受訪,自此他一直以瀕危動物為設計主題,至今有逾十個動物系列,款式合共超過400個。他在中環開店銷售,大部分業務來自海外,在日本、台灣、內地均有代理,另有特別客戶如華盛頓動物園,外國顧客來港時也順道光顧,「我是做小眾生意。」2001年至今,Steve說最差只是沙士期間有兩個月蝕了數千元,之後沒遇上過甚麼危機,「內地旅客下跌,不是我的顧客。」

面對新牌子新款湧現,他這個單打獨鬥的小品牌,亦有對策,「用料更靚,袋是防水,拉鏈用YKK;手工更趨複雜。」他的袋,在多地有翻版,據他說翻版貨會甩色、扣會生鏽。由於廠房在內地,隨着人民幣升值、人工津貼增加,一個袋的生產成本是10年前的3倍,猶幸他的動物袋沒有過時危機,因此舊款可以長賣,再加上不時有新設計,生意「穩步上揚」。Steve隨即補充,只因「生意基數很低」,深怕其他人誤以為他很厲害。2004年每月生意額約10萬元,現時每月約30萬元。

不想犧牲質素 婉拒客人大單

他其實可做更多生意,曾有客人要求更多貨款,但他希望生活和工作平衡,亦不想因追求數量而影響設計及產品質素,故此婉拒。他的作品由售數十元的小銀包至售千多元的大背囊不等,除了清貨,不會減價。Steve自言定價克制,因為希望好設計多些人能負擔,「有天我在旺角看見個近70歲婆婆孭着真貨熊貓袋,我不知多開心。」

成功控GAP侵權 「當賺了宣傳」

控告GAP的貓頭鷹背囊侵權成功,他大喊「雞蛋可以掟穿高牆!」Steve的確是雞蛋:整間公司就只有他、太太和一個員工,GAP卻是全球大集團。打從熊貓袋開始,每款都有註冊版權,至今用了70萬至80萬元。不過,他指香港、外地、淘寶都有翻版貨,通常他發律師信,對方都會收手,唯獨GAP侵權一事要花最長時間。據Steve觀察,時裝、袋都是不同牌子互相抄襲,而大公司要採用其他人(主要指小品牌或小設計師的),是不會主動洽談授權(License)。

他和GAP就貓頭鷹背囊侵權周旋了兩三年,律師信來來往往,花了30萬、40萬元。他透露,雙方曾有調解,但他覺得GAP提出的賠償有侮辱性,故決定繼續控告。Steve指GAP在世界各地有店,難以估計損失,但GAP聲稱在港售出120件,每件售價229元,毛利1.2萬元,故他對賠償不予厚望。然而,這宗官司引起公眾注視,社交媒體都有討論,Steve有點安慰道:「當賺了宣傳。」他直高:「今次最大成果,是多了人知這個品牌是香港的!」