地產代理新部署 揭示下半年焦點

地產代理站於樓市最前綫，對市場的變化應該最敏感，他們把資源投放在哪裏，相信將會在未來數月變成資金集中地。

地產代理開分行、專門店、資訊廊、獨賣店等，不論是新租據點、長期或短期租賃又或把原有分店再包裝出發，只有一個目的--搵錢，最近兩個月地產代理均有新部署，可大約推知下半年市場的焦點所在。

地產代理都是跟着發展商推售新盤的步伐而選擇增加據點，主力當然是爭奪一手市場佣金，搜集更多客戶群後，即使未能促成一手交易，也可帶客轉投其他一手或區內二手市場。

上周美聯物業在馬鞍山增設分行，開宗明義提到沙田馬鞍山區去年私樓落成量是各區之冠，而馬鞍山區更為下半年全新供應焦點地區，商機看高一綫，故未來一年於區內增加多個策略性據點。馬鞍山區下半年有機會推出之全新供應有約1,500伙，若以平均每伙價格1,000萬元計算，涉及新盤資金150億元，2％佣金已是3億元市場，當中應包括宏安地產的薈朗和薈晴。

去年私樓落成量 馬鞍山稱冠

據差餉物業估價署資料顯示，沙田馬鞍山區2015年私樓落成量高達2,085伙，為各區之冠，佔全港整體落成量約18.5％，反映馬鞍山區作為樓市供應重鎮，商機具潛力。

據美聯物業房地產數據及研究中心綜合土地註冊處資料，今年上半年馬鞍山區一手註冊量錄得275宗，惟下半年在樓市進一步趨旺以及發展商積極推貨下，預料全年可望錄得逾千宗註冊，遠超去年全年之473宗水平。而回顧馬鞍山過往10年一手註冊表現，逾千宗一手成交僅於09年、10年及14年出現。

啟德新盤 涉9億佣金市場

在上月底，中原亦大鑼大鼓在啟德設立新區資訊匯，政府早年已批出6幅啟德住宅地，可建樓面面積約296萬平方呎，提供約4,476伙單位，已落實新盤若以每伙市值1,000萬元計算，涉及資金448億元，同樣2％佣金是9億元的大餅；另有7幅住宅地正等待招標，可建樓面面積約456萬平方呎，預計可提供約6,470伙住宅單位。

自從二手樓市成交大幅減少後，較少聽聞地產代理超貴租開分行爭奪鄰近屋苑的二手市場，更多的是因應新盤開售進行各種部署調動，作為不同地區的業主或準買家，若留意地產代理這類消息，應該可大致掌握樓市的脈動，區內新盤即將開售，要放盤的業主或會被搶走客源，當然一手的定價亦關係到個人放盤叫價的吸引力，又或者捱過開盤期，放盤單位或能引起向隅買家的興趣。對有意入市的買家來說，同樣是跟着代理腳步走，開始睇二手盤、留意一手信息的時間。

撰文：《經濟日報》專家樓論作者唐榮