大學生創業

幾年前當政府開始有系統地為香港的初創提供更整全的支援時，我有個創業多年的朋友，以一副「世事已被看透」的口吻說︰「只要大學生畢業後有個『創業』的身份，那即使找不到工作也不能稱之『失業』啦，這分明是政府操控失業率的手段嘛。」

今天遇上這一幕，令我想到朋友說不定真有幾分洞見。

我正在趕路，登上行人天橋不久，卻被一位少女截住了。「我們是大學生創業，你就試一試，給我們一點支持吧。」

小妮子絮絮地說，他們在東南亞旅遊時發掘了這產品，覺得很適合香港市場，就想代理下來；與師兄師姐們湊了一點錢想開店，卻遇上疫症來襲，無奈之下惟有擺個街站「打游擊」。

類似的產品很多，這產品並沒甚麼特別。再望一望他們的「攤檔」，全無產品資料介紹，又無標明價錢，就連宣傳其社交網站的QR code都欠奉……唯一接收得最清晰的資訊，就是少女反覆訴說︰「支持一下大學生創業吧，今天買二送一……」她的聲音迹近哀求了。

我狠心拒絕了她繼續趕路，深深嘆息，如此「創業」，成功的機會近乎零啊。首先這產品並非獨創，商業模式純綷低買高賣，在市場上能有多大優勢？再以這個「街站」來說，目的到底是宣傳呢，還是散貨？如果為了散貨，為甚麼連價錢都沒有列出來？如果為了宣傳，隨便在街上抓個人來試用產品，怎麼知道對方是不是目標顧客？這不是十分低效兼浪費嗎？

團隊固然熱情可嘉，但也幾乎全無勝算。我衷心希望，他們不久能汲取教訓，下一次「創業」，拿出比「大學生創業」這個身份更大的優勢來。

（本欄逢周五刊登）