從 1 到 1.2

有朋友投資於創新科技的產業，但接近三年還沒法建立盈利模式，由於已經投入了相當多資金，又找不到投資者，個人又沒有多少收入，開始對生計感到徬徨。所以他打算先找工作，暫時以兼職方式繼續創業，待生意找到盈利模式後才再全情投入。

在香港有一個說法，就是「high tech揩嘢，low tech撈嘢」，搞生意做高新科技好像比較吸引，但最終成功率很低，但做低科技產業，看似很悶蛋，成功機會反而更高。當年我決定做廣告生意的時候，也聽到很多消極的意見，認為廣告已經是夕陽行業，而且不會受到投資者的青睞。

我看過Peter Phiel《從0到1》這本書，很認同他關於競爭的看法，但卻不認同創業一定要選擇從0到1，開發全新模式。新模式雖然比漸進式的進步帶來較大的價值，但沒出現過的商業模式，沒經過市場的驗證，風險非常高。

Peter Phiel是做創投基金的，他投資於大量初創企業，不會要求每家都成功，但只要有一家成功，回報便有千倍、萬倍，就可以抵得住其他投資的損失。創業者雖然有不止一次的創業機會，但卻無法承受很多次失敗。要提高成功率，就不是找尋從0到1的機會，而是從1到1.2的價值。

（本欄逢周三、五刊登）