在互聯網時代,創業門檻低,吸引不少在家湊仔的媽媽加入,於是出現創業媽媽,外國稱為Mompreneur,即是由Mom和Entrepreneur合併而來。時裝達人Macy為愛女特製頭飾和生日帽,就意外開出網店之路,每月營收7萬元,定單更應接不暇。
Macy2006年開始設計女裝,擁有自己的品牌Fitting Room,高峰時期擁有7間門店。但自2014年整個零售業生意急轉直下,她和丈夫終決定關掉所有門巿。
Macy當初做童裝是為了兒子穿上自家設計的靚衫,自結束實體店後,她便只在Facebook賣童裝,並開始把部分「扮靚心思」放在半歲的小女兒頭上,「想她看來漂亮一點,便讓她戴頭飾,想要很型的頭飾,找不到惟有自己動手做。」
為愛女製作頭飾啟發
把自己的手作頭飾戴在女兒頭上,拍張照片放上Facebook,純粹分享竟成了最佳的宣傳,大量查詢湧入,問Macy頭飾在哪兒購買的。
自此,Macy開始在家做手作頭飾,網上接生意。頭一個月便接了數百個定單,第二個月有過千新單。半年後Macy因為女兒生日,為了女兒成為最漂亮的主角,她設計了一頂生日帽給她。在Facebook事先張揚女兒生日會的裝扮,照片一出即日有人查詢要買同一款生日帽,「我還未定價錢,已經有人要訂貨。」生日帽比頭飾生意更火紅,她估計由去年6月至今,一年來她製作了5,000頂生日帽,每日平均要做15頂。
每月平均營業額7萬
Macy坦言做網店很適合媽媽,在家工作,時間完全由自己安排,「我每天平均工作5至6小時,中間出廳去照顧孩子。」而一直堅持要有工作的Macy坦言希望經濟獨立,「我以前開舖有收入,如果經濟上完全依賴丈夫,自己想買點東西,例如想換部新電話,可能要等生日時老公送。」當日做頭飾生意,丈夫曾說能夠賺到兒子每月幾千元的學費便行,現時Macy的網店每月平均營業額約7萬元。記者問丈夫王先生,他直言很少當面讚太太,但的確為太太自豪。
媽咪開網店心得
Macy指網店易開難做,取勝之道有兩條:
1. 產品獨特
「人無我有」客人自然要來幫襯。手作產品當然獨特,但獨家代理也未嘗不可。Macy代理過剪食物用的日本陶瓷抗菌不生銹鉸剪,約200元一把,由於巿面多是不銹鋼剪,她的陶瓷鉸剪幾日內便賣出幾百把。但她提醒,做代理要有足夠的散貨渠道,圍內好友媽咪幫忙外,亦要加入Facebook或WhatsApp的媽咪群組建立網絡。
2. 價錢抵買
若產品無獨特性,抵買也可以突圍。Macy指媽咪們都是精打細算一族,網購例必格價。但她提醒,媽咪網購貨品多介乎100至200元,逾300元的貨品較少沾手。
撰文:鄭靜珊
攝影:王嘉昌
(原文刊於iMoney)
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望經濟獨立 靚媽創業手作童裝熱賣 - 晴報 - 港聞 - 新聞頭條 - D161118
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