財叔開講 運用街頭智慧 3招劈價買樓

買樓上車是不少香港人的目標，著名專欄作者財叔早前開講，細談他的買樓心得和實戰經驗，更即席傳授現場觀眾買樓劈價3招，直言買樓不需要特別學習，只要運用每天街市買餸的「街頭智慧」，就能成功還得心儀價錢。

財叔難得開講，當晚雖然下着傾盤大雨，但現場仍然座無虛席。40歲已達到財務自由的財叔，直言要達到財務自由的秘訣好簡單，就是先控制好基本生活開支，開支愈低，達到財務自由機會愈高。

學懂講價還價 巧用同理心

財叔向在場人士傳授劈價三招，說到底都是運用「同理心」。財叔指，劈業主價亦是相樣道理，「但買家又不敢還平業主30萬，常害怕畀人鬧，其實誰會鬧你，要鬧都是鬧Agent」，所以他建議買家還價要開一個畀自己心中價更低的價錢，尋找業主的底綫。假如業主叫價300萬元，買家心目中的價錢是270萬元，買家可還價240萬元，這個不合理的低價是用來引導業主再還一口價，「最想聽到業主說『起碼270萬』」，就可從業主的底綫270萬元再調整。財叔笑說，這門還價技巧，主婦每天街市買餸都會用到，是一種「街頭智慧」。

但財叔又站在業主角度說，他深信「還價即死」，事關當業主心目中想賣300萬元時，他就會開398萬，「我不信你會還我250萬元，以香港人咁老實，所以係唔係都叫高，只要你還，最怕你唔還，一還就賣！」

做資料搜集 打聽業主買入價

第二招在舊區買樓比較容易施展，就是帶年幼兒子或年邁母親去睇樓。「臨走的時候埋下伏綫，和兒子說：『雖然喜歡，但爸爸不夠錢，爸爸會努力賺錢，買個大單位。」之後靠Agent向業主爭取，「若業主或agent覺得後生仔有誠意，願意劈價。兒子唔得閒，母親就可以頂上，孝實感動天，呢招通常都可行。」笑得在場觀眾人仰馬翻。

第三招是劈價也要有「同理心」，「若業主在30年前用20萬買入，你還價240萬，業主亦可能接受；相反，業主以高於300萬元買入的話，劈價就幾乎沒可能。」所以買樓前要做足資料搜集，先打聽好業主是何時用甚麼價錢買入，才可以制定劈價策略。

壓縮開支增財富 學偶像明哥 回饋社會

認為「壓縮開支」可令財富增值的財叔，即席邀請大家猜猜身上所穿的上衣多少錢？全身衣着總值通常都不超過200元的財叔，身上穿着的是用15元在出口店買來的襯衫，下身則是60元的牛仔褲，便裝鞋60元，且聲稱有牌子，但即使是假貨也不介意，「最重要我不是付200元去買假貨，60元買的時候就預了是假」。

除分享理財心得，財叔更請來明哥一同分享。明哥多年來向無家者及長者派飯，在財叔心目中，明哥才是是超級財務自由的代表，自己不愁兩餐，便主動去關心街坊溫飽。財叔向參與者直言，相信在座每個人生活都過得比明哥好，常聽到不少人認為要搵到錢後才去幫人，「其實唔需要話搵到好多錢，我教大家去買樓，希望將來大家過到自己舒適的生活，財務自由之後，去幫這個社會，這才是我的目標，並唔係想大家去賺錢咁簡單。」

撰文：鄒潔儀

（原刊iMoney）