授權合作產品熱賣 企業雙贏 管理層放權下屬發揮所長

企業之間合作達至雙贏，是行之已久的經營之道。尤其在疫情後，品牌之間的聯乘、品牌授權等合作，更有上升趨勢。

有幾十年歷史的台灣羽毛球運動品牌，早於10年前就看到品牌授權機遇，疫情期間更因改變授權策略，保持市場熱度。

勝利體育事業股份有限公司國際行銷處協理周依風表示，產品要夠專業，但「夠不夠漂亮」也很重要；進行授權項目時，亦要找合適的同事，放權讓其發揮所長。

運動品牌VICTOR主力研發專業級羽毛球運動器材。周依風回想10年前加入團隊不久，希望作點突破，剛巧有新球拍推出，並用了當時較新的物料製造。

她就想到與迪士尼公司的鐵甲奇俠（Iron Man）進行授權合作。「我們行業較時尚品牌保守，始終是較注重技術的公司，所以用了不少時間去說服同事，希望大家試試看。」

首推限量版 即日賣光

她笑言，當時大家可能只是「給她面子」，讓她試一試。最後決定推出1,500套限量版的「鋼鐵重裝組」，也有舉辦記招等活動吸引市場注意，結果首天推出就賣光。

其後的10年，VICTOR不時與不同的品牌、公司進行國際授權合作。周依風強調，不是每一次也很成功，總有需要學習的過程。「有些IP（Intellectual Property，知識產權）已很紅，我覺得合作會成功，但結果不成功。」她指，幸好老闆十分支持，不會因一、兩次不成功而叫停之後的項目。

在市務推廣一環中，尋找合適的IP合作，透過品牌授權模式宣傳產品或品牌，也需要不少經驗及知識。周依風坦言，人才及IP本身的發展，是兩大挑戰。後者需IP自己努力經營，前者則要自行培訓。她表示，在疫後搶人才的全球大趨勢下，具創意的人才實在不易求。

她回想10年前引入品牌授權模式，部分原因是希望成為培訓團隊的元素之一。她稱，團隊成員各有所長，應因材派遣工作，放權讓同事好好發揮。如跟一些較「Man」的IP合作時，會讓對該IP有認識、甚至喜愛該IP的同事多參與。「我只管理其SKU（Stock Keeping Unit，單品項管理），肯定其創作是可行的。」

疫下轉行可愛風 成功拓新客源

對運動品牌VICTOR而言，國際授權合作只是該品牌市場推廣的一部分，更多的是與運動員合作，甚至贊助運動員、與各地羽毛球協會合作，推廣羽毛球運動及其品牌。

然而，持續3年的疫情，令不少比賽、活動暫停。勝利體育事業股份有限公司國際行銷處協理周依風形容，「突然好像甚麼也沒有」。沒比賽及活動，如何繼續推廣品牌，如何吸引客戶購買？單做網上宣傳，效果有限。突破困局的方法之一，也是來自授權合作，但對象的風格有所改變，過去多與很「Man」的人物、品牌合作，變為跟較「可愛」的角色、人物合作。

與HELLO KITTY等合作

她解釋，靈感受到台灣街上的文具店影響，不少文具用品以可愛角色、人物作招徠，效果不錯。「我們當然不是做便宜的產品，仍然堅持做好的、專業的羽毛球運動產品。」

改變授權合作的策略後，先與HELLO KITTY合作，之後再有PEANUTS。「因為我知道在我這個年齡層的女生，有一定的購買力。」一如所料，在疫下都得到理想銷售成績。「有店家說過，有些人想買羽毛球運動用品，但不知如何問。而HELLO KITTY、PEANUTS產品就吸引了他們入店（詢問），最後可能買了別的（非品牌授權）產品。」即是說，可愛的角色、人物有助吸引消費者入店內，助品牌拓闊接觸面。

這次疫下新策略的另一得着，周依風表示，團隊得到更多新啟發，皆因與Sanrio合作期間，雙方一起研究創作方向，對方亦分享了不少過去成功的案例。

原文刊《香港經濟日報》

記者︰梁巧恩

美術：招潤洪