疫情令酒吧長時間難以營業,反而令瓶裝酒遇上更好機遇。本地品牌雞尾酒Ping,憑藉本土口味與打卡外形,兩年多以來銷售由每年7,000瓶上升至3萬瓶,未來更會瞄準東南亞市場,期望今年銷售額可提升3成,現在唯一煩惱,是如何提升產量配合需求。
Ping創辦人洪嘉傑(James)和太太都很喜歡飲酒,市場上雖有很多樽裝酒精飲品出售,卻沒見過瓶裝雞尾酒,故相信有一定市場。
鎖定目標,James開始和調酒師創作口味,「我們想加入一些本土元素,例如是紫蘇葉、美祿,甚至是檸檬批等。」此外還要考慮保質期問題,「與酒吧不同,我們提供的是預先調製好的雞尾酒,並無添加任何化學成分,怎樣去延長保質期是一門學問。」於是找來科大食品科學系教授合作,反覆驗證,「透過減少雜質及配合適當的酒精成分,瓶裝雞尾酒平均可存放一個月至半年。」
他們在柴灣工廈自設工場,並取得ISO認證,如果是製作同一口味,每天可以製作600瓶雞尾酒。口味方面,由最初的6款增至現時的17款。
Ping的銷售由2020年的每年7,000瓶增加至2022年的3萬瓶,升幅逾3倍,秘訣之一是嚴選合作夥伴。「在疫情期間開業,當時很多商業活動都停擺,但我們仍忍痛推掉8成的合作機會,想跟理念及形象相近的品牌合作。」James強調,他們想做的是品牌,而非產品,過去兩年Ping跟不少國際知名品牌如Berluti及Mont Blanc等合作,可見這份堅持並沒有白費。
合作夥伴 理念形象相近
Ping一早鎖定網上銷售模式,「Instagram及Facebook是我們非常看重的宣傳渠道,自知是小品牌,所以投放的廣告費也不少,每月平均1.5萬至2萬元,在聖誕等重要節日,廣告費更達3萬元,節日生意可以翻3倍。」
James坦言,疫情反而幫助了生意,因為酒吧很長時間關閉,消費者亦開始習慣網購。
為了和客戶增互動,他們設立Fan Club定期舉辦活動,「在餐廳舉辦品酒會,讓粉絲給予意見。」Ping曾聯乘本地酒吧將雞尾酒加上裝飾,配上梳打等,給客人嶄新感覺。
Ping的雞尾酒以時尚的扁身玻璃瓶包裝,鹽漬櫻花、食用金粉等一目了然,打卡度一流,不過玻璃瓶始終有破爛的風險,所以每一瓶酒都會採用銀色保溫袋包裝,既保溫又防撞,「還可以給客人拆禮物的開心感覺。」
放眼亞洲 進軍東南亞
由於不需舖租,亦沒有酒保等員工開支,現時每瓶200毫升的Ping平均定價為72元,比酒吧定價百多元便宜。而為了不想給客人偷工減料的感覺,其味道一般偏濃及酒精度偏高,「這也給了客人自己調酒的樂趣,可加冰粒或梳打水飲用。」
說到未來發展,Ping是放眼亞洲,「香港始終人口有限,由2021年起開始了澳門的銷售,亦正在與韓國、日本、新加坡等地的商戶洽談,希望先在東南亞站穩陣腳。」他對Ping的前景感覺樂觀,期望今年會增加20至30%總銷售額。
縱然銷售理想,但現時的工場面積及人手有限,局限了生產力,James正在覓地擴展,並計劃提升系統,進行半自動化生產,James期望可以在今年第一季完成工程,將產量提升1倍以上。原文刊《香港經濟日報》
記者︰歐陽佩
美術︰悠然
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2023-03-03
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