創業不是鬥PPT

和一位在美國、內地和香港都有投資經驗的風投聊天，她提到一個香港獨有的現象，就是「創業團隊交上來的PPT（融資簡報）實在做得太漂亮了！」

三地之中，以香港的創投氣氛最弱、融資市場最小，創業沒做出斐然成績來，但做PPT的水準卻堪稱「世界第一」，何解？

我認為這是因為香港的專業投資者太多，有科技創業經驗的投資者太少。

任何創投風氣濃厚的大城市，都有三個主要特徵︰一、巨型科技企業林立；二、大量風投設點；三、科技人才聚集。資金、人才、土壤，三者俱備下，孕育出一種特殊的投資者來︰有創業經驗的投資者，尤其是天使投資者，表表者有Peter Thiel、Marc Andreessen等大神級人物。

專業投資者未必有創業經驗，他們的專長是看分析、數據、報告；如果來融資的團隊恰巧和他們一樣，擁有亮麗的學歷、翩翩的風度和流利的口才，加上一份設計得一絲不苟的精美融資PPT，比較容易得到他們的垂青。

但擁有創業經驗的投資者則不一樣。他們是熬過創業的苦的，深深體會話講得再天花亂墜，都不及直接動手解決問題來得實際。美輪美奐的PPT，似乎對這類投資者作用有限。

剛才提到那位有三地投資經驗的投資者就說，她看過Uber第一份融資的簡報，只有十來頁，而且畫的還是火柴人，卻成功打動了一些識貨的投資人，開創出一個數百億美元的江山。

香港不乏身家豐厚的創業家，但他們對科網團隊未必感興趣。或許要等香港出現一大批靠科網起家的投資者後，才能改變整個創投的氛圍吧。（本欄逢周五刊登）