集團現在有16家公司,幾乎所有都是從零開始建立的,雖然曾經跟很多公司洽談收購,但大多無功而還,今年初才第一次成功收購已成立的公司,最近將會落實第二項收購。
一直以來,收購不成功,主要是價錢談不攏。創業者視公司為親生子女,根本不想賣,所以隨便叫一個天價。有些雖然有意思賣,但創業者和收購者對企業的價值有很大的分歧,很難談得攏。
另外,我們要求收購控制性股權,也是入股的障礙之一。我看見很多公司無法經營下去不是商業模式出了問題,也不是團隊的能力問題,而是股東之間有爭拗。當集團成為大股東後,創業團隊少了誘因爭拗,因無論如何也成不了大股東。
能夠洽談成功的,往往是團隊很認同我們的理念,認為成為集團的一分子很有意思。另外,他們也相信加入集團後,能令公司的價值有所提升,即使股份比例少了,但所佔股份的價值可能更高。集團雖然成為大股東,但我們並不霸道,讓原來的管理層維持高度自治,甚至不會逼他們交數。當公司價值提升後,我們還會先改善他們的待遇,或聘請員工減輕壓力,希望創業團隊先分享增值的部分,至於投資回報,我們可以看得很長遠。
(本欄逢周三、五刊登)
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先創造價值 - 晴報 - 生活副刊 - 專欄 - D190719
先創造價值 - 晴報 - 生活副刊 - 專欄
集團現在有16家公司,幾乎所有都是從零開始建立的,雖然曾經跟很多公司洽談收購,但大多無功而還,今年初才第一次成功收購已成立的公司,最近將會落實第二項收購。 一直以來,收購不成功,主要是價錢談不攏。創業
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