原創卡通闖國際 製作3人組︰目光夠遠

以原創卡通人物打響名堂的「Fluffy House」，12年前由市集小攤檔起家，到今日的跨國銷售品牌，雖然植根香港，卻不局限於本土。3位創辦人Lammy Hui、Pak Wu及Sam Lau笑言，創立之初已將目光聚焦在國際市場，除想獲得世界認同，更想引證創作的實力。

Fluffy House製作人Pak自言是個勵志故事，證明熱愛創作同樣可做好生意，「創業前參考過前輩經驗，發現即使在港好出名，亦未必能餬口。主因是本地市場太細，家長亦不鼓勵小朋友買手辦公仔和卡通周邊，故一開始已規劃產品要『向外走』。」他們表示，品牌聚焦國際亦有出於效益考慮，「同一角色，同一插畫，若能消除文化隔膜，自然能讓更多人認識和接受，宣傳成本亦大大降低。」

參展品專攻反差 異軍突起

除目標清晰，擅於分析市場亦是關鍵。品牌董事總經理Sam指，初起步時為突出產品，參展亦有巧思，「像去設計師玩具（Art Toy）展覽，我們可愛賣萌的形象，在主打黑暗、奇詭的手辦公仔中便很突出；同理，到手作展卻非售文青貨、到同人展卻非售二次創作，亦可突圍而出。」

打入國際市場，除要有好品質，定價包裝亦是一番心理戰。Sam稱最初用紙盒包裝再黏貼紙，內盒僅有紙碎防撞，後來發現包裝太簡陋會影響消費者信心，結果換一換包裝，由80多元加至300多元都有人買。

不斷修正產品 沒懷才不遇

作為品牌靈魂人物的角色設計師的Lammy則笑言，創作不可任性，不斷修正才是王道，「參展時會留神顧客反應，反思有何元素引起共鳴。創作人通病是當產品不成功，就推諉是為『開心』而做，逃避現實，不去思考是否造型、陳設或價錢因素出問題，結果只能『懷才不遇』。」

原是3人的兼職小生意，現發展為養活全公司8名員工的事業，品牌行銷中、港、台、泰國、新加坡、歐美等地，今年除與泰國便利店合作「儲印花換公仔」，更擬進軍日本「打大佬」；Pak笑謂，「日本市場成熟，很考驗品牌實力，相當刺激。但若成功立足，自然能獲世界認同。」

3人行思路不同 更有火花

3人無間合作，緣於兩種親密關係。Pak與Lammy是夫妻；Sam則是Pak的舊同事，他們說，「3個人思路很不同，但從中可看到與自己不同的一面，對生意很有幫助。」

Pak與Lammy早年旅居台灣，今年亦將遷居日本。他們笑稱當年創業承受不少壓力，親友好心關懷「得唔得」，幸終做出成績證明。「長輩可能一世只打過一份工，見識未必一定比我們多，想創業最重要不能困死自己，原創公仔非無得發圍。」Pak說。

編輯︰梁偉澄

美術︰鄧建威

記者︰脫芷晴

攝影︰冼偉倫