高質產品攻年輕專才 港產訂造西裝靠口碑

香港裁縫業失落，但度身訂造的西裝仍有市場。有從事海外房地產投資及物業管理的港商認為，衣食住行，以衣為先，故今年中成立新品牌SUITino，希望培養一班香港裁縫師傅，重拾香港製造的夕陽行業。

SUITino的母公司為總部位於英國的海外地產投資及物業管理公司WE Holdings。SUITino副主席兼常務董事廖敬賢指，去年已有計劃在港發展度身訂造的西裝品牌。他經常到訪英國，當地的度身訂造西裝都非常昂貴，「一套西裝可賣到數千鎊，即過萬港元，但工廠式生產的最後大多減價促銷，為何如此大分別？」

收入提升 願花錢買質素

他直言，生活水平上升，現時年輕人愛自己選擇物料及款式，也願意花錢購買有質素的衣服，「我又想，如何滿足客戶的同時，又可以有盈利？」最後定位為度身訂造，除了沒有庫存問題，也容易控制產品質素，客戶下單前需付訂金，變相容易控制成本及現金流，始終一件服裝的靈魂在於工匠及物料。

他最後斥資30萬元，於西環開設樓上辦公室，5月試業，針對年輕經理、專業人士、中產及企業管理人員，價錢約3,000港元起。然而收入喜出望外，首月已有盈利。他坦言最初的客戶主要靠人脈，大多是相熟的商界人士。度身訂造與普通零售的分別在於營運成本不高，不需豪華裝修的大店舖，最大的投資是師傅團隊。客戶主要靠口碑介紹而非街客。只要保持質素，客戶就會增加。廖敬賢認為顧客於社交平台上分享，比打天價廣告更有效。

外界以為中國製作西裝會更便宜，SUITino營運總監陳肇銘認為，其實與香港製作的價錢相若，「除非你是大批量生產，否則內地生產商收費不低，再加上港元與人民幣滙價差異，令內地的製作成本上升。」反之香港師傅收費踏實。

SUITino以香港製造為賣點，尋找香港裁縫老師傅，與海外布商直接入貨，減輕成本壓力。現時品牌的製作師傅及助手約有十多人，廖敬賢強調那些師傅只會接他們品牌的訂單。他們亦會派人做品質監控（QC）。

海外入貨 減低成本壓力

現時有不少年輕人開設度身訂造的西裝店，他們負責度身和營銷，西裝製作就外判給不同師傅。但陳肇銘認為其中問題，是師傅接單太多，又不能直接接觸客戶，難做到真正度身訂造。SUITino則由一位師傅度身，製作團隊會互相溝通。一套西裝需時約三星期，途中有3至4次會面。第一次是客戶選料及度身，師傅會觀察體型；第二次是樣辦試身，大致得知身材是否適合；第三次就是微調；之後就有製成品。

建網上平台 拓中英市場

除香港，SUITino打算於北京、重慶及英國插旗，8月與重慶的跨境電商大龍網簽署戰略合作協議，於北京、重慶及英國開設旗艦體驗中心。

SUITino副主席兼常務董事廖敬賢認為現在是互聯網世界，為協助進行全球業務擴張，他們計劃建立綫上交易平台。廖強調香港製造，所以海外訂單除了增加運輸時間，成品亦屬半度身訂造，而非像香港分店一樣，屬完全度身訂造。

SUITino營運總監陳肇銘表示，客戶於海外分店度身後，資料會傳回香港，進行人手製作。成品完成後就直接寄予用家，中間少了半製成品的試身服務。但品牌會提供售後服務，若產品不合身可作修改。

編輯︰陳展宏

美術︰李明