HotToys闖神州 百萬豪裝實體店

你願意花4位數字買一件玩具嗎？說願意的人正在與日俱增，造就了主打生產珍藏人偶的香港品牌HotToys躍身成玩具界新貴。品牌去年首度在上海開設新店，更打破以往「先預訂後發貨」的銷售模式，在內地發售現貨。中國網購大行其道之時，HotToys不搞網購，反而大灑過百萬元開設實體店，原因由品牌創辦人陳浩斌（Howard）娓娓道來。

隨着上海迪士尼樂園去年正式開幕，HotToys首家內地店亦投入營運，迎來一眾像龐小姐般不惜花成千上萬元買玩具的內地客。上海店內主要有兩大專區，一邊是Marvel人物，另一邊是星球大戰專區，單是店面布置便花了7位數，設計得有如電影場景。

限定貨品 限買一件

店內產品由百元至千元均有，多款Q版Cosbaby、酒杯、配飾等產品百多元有售，另外售價千多元、HotToys搶手的珍藏12吋Figure產品，以往各地客人必須先訂購才獲發貨，現在於上海店可即買現貨，但部分產品每人只限買一件。

Howard解釋為何上海店打破以往模式：「最初這是樂園的要求，認為店舖唔可以冇貨賣。我們開舖前亦做過調研，知道內地網購好多，已唔多品牌開實體店或只開Popup Store，但我們現在最想的，是建立品牌。」

內地市場發展迅速，HotToys來自內地的生意由最初5％至10％，慢慢到現時佔20％至30％，佔比已超過香港，且每年都有增長。

由產品到包裝盒設計，由展覽場地到宣傳活動，HotToys都花盡心機做得極為細緻，所以當他決定要搞上海店，身邊人人都喊頭痛。「開始Setup店舖的難度好高，有些細節做唔到位、唔夠靚，逐樣細節去『啄』到好為止，到樂園開幕前最後一刻，先搞掂開到。」

土豪金限定產品 攻內地粉絲

這間上海新店為增加上海店吸引力，品牌使用「店舖限定」一招，推出只有該店出售的限定產品，其中包括全金色的鐵甲奇俠和星球大戰的「金武士」，既迎合內地客口味，也符合愛買限量限定版的消費特色，銷情當然極佳。

要求甚高的Howard，對上海店營運至今的成效尚算滿意，在實體店與客戶的互動，亦令Howard更深入了解內地市場：「現在最想攞到是內地顧客對我們的睇法，來購物的意願和態度，在門店我哋先可以更深入認識顧客。」

Iron Man的出現，直接協助HotToys打開內地市場，Howard希望由Iron Man切入，建立更深厚的Figure粉絲群。「在香港、日本、美國，你話畀人知儲玩具，冇人覺得意外。但在內地儲車儲錶好普遍，儲玩具卻未成為一種文化，這是文化差異，要時間讓他們認識這是新興的興趣。」

撰文：伍詠詩

攝影：王嘉昌（原文刊於iMoney）