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搞初創要面皮厚

發佈時間: 2017/03/27

投資多家估值達10億美元的「獨角獸」初創,前阿里巴巴副總裁趙鴻解構出色初創創辦人必具備4大條件,包括熟悉行業、有長遠計劃、情緒智商(EQ)高面皮厚、及學習能力強。初創要擴展至其他市場,關鍵在於快,因他認為「時間是創業最大敵人!」

2011年,趙鴻辭去阿里巴巴副總裁一職,創立阿米巴資本投資初創。他的投資策略是「早期睇人,後期睇人加數據」,因初創早期未能交出成績,投資與否關鍵落在創辦人身上。趙直言,不相信第一印象,故首見初創會預留1小時,與創辦人詳談,過往曾打動他的出色創辦人,必定花大量時間了解行業,十分熟悉該領域;創辦人亦有邏輯思維和長遠計劃,即使提出的問題未接觸過,創辦人也應思考過應對方案。

早期睇人 後期加數據

趙鴻認為,EQ高亦非常重要︰「問多兩句就嬲一定唔得!因為做生意面皮一定要厚!」而所有好的領袖均善於聆聽、學習能力強,因初創早期依靠一個人的能力,日後發展卻是靠一個團隊的能力,靈活變通的創辦人才能帶領公司一同成長。

曾在阿里巴巴工作多年,趙鴻自評看法與一般的風險投資者不同,因他明白建立一家公司有多困難,比起回報,他更着重初創從零到一的過程,如創辦人如何尋找人才、培訓、如何銷售等營運細節。

拓其他市場 必須夠快

阿米巴資本投資近100間初創,當中僅一間是香港廣告科技初創,他稱,花了數個月時間接觸香港初創,有幾個問題令他卻步,包括市場小、租金薪金高及估值過高。但他發現,近年本港創業環境已有改善。正因本港市場小,不少投資者均認為初創必要北望神州或其他市場,但他提醒,內地的文化、法律、人與人之間溝通都跟香港不同,本港初創若不認識內地,倒不如不要進入,因「時間是創業最大敵人」,須比競爭對手快,如香港初創要花時間熟悉市場,失敗率甚高,因內地可立即複製。

年輕人應否一畢業就創業?他說,蓋茨、朱克伯格輟學創業成功,但不能忽略當地教育和創業環境與中港分別極大,年輕人欠缺社會經驗和資源去跟人打,一定被人打低,故他甚少投資一畢業便創業的初創。

投資項目 平均回報數十倍

阿米巴資本成立5年,首期基金用於天使輪投資的兩家初創公司,一為召車App快的打車(今更名為滴滴出行)和電子商貿平台蘑菇街,今時今日已成為估值逾10億美元的「獨角獸」。趙鴻稱,他們投資初創項目平均回報約數十倍,逾100倍亦有好幾家公司。

至於今年投資趨勢,他特別看好企業後勤方案尤其是SaaS(Software as a Service),因企業成熟後,自然營運成本上漲、效率減慢,需要軟件來改善公司的效率,他又指科技、醫療保健和乾淨能源科技是未來3大高增長行業。