投資者教路︰初創要有國際視野

初創企業要成長必須有資金，惟要獲創業投資者垂青不易。就算紮根香港的初創，都須有國際視野，才能吸引投資者。有創投人教路，初創要有「大市場」概念，商業模式不能只適用於香港，要廣納不同國籍人士，並最好親身到目標市場了解當地人需要，如有名不經傳的深圳手機品牌，去年出口量冠絕中國，在非洲的市佔率達4成，全靠度身訂造為當地人解決深膚色自拍的困擾。

投資推廣署數字顯示，2016年本港有1,926間初創企業。要在芸芸初創中突圍，團隊組成、商業模式及市場觀相當重要。有逾10年創投經驗的科技公司Outblaze創辦人兼行政總裁蕭逸，是名天使投資者。他稱，當初創推出新的手機應用程式時，已須與全世界競爭，若初創的理念只適合本地市場，會處於下風，認為本港初創從一開始就應考慮國際市場。

國際化團隊 助拓展全球

蕭逸認為初創團隊需由國際化、多元化成員組成，並具良好英語能力，有助尋找國際投資者及各地人才，以拓展全球市場。他以自己曾投資的「過江龍」初創actiMirror為例，團隊成員包括西班牙人及意大利人，該初創的智能鏡從一開始就攻全球市場，並與奢侈品牌、連鎖酒店等合作。

擁有逾15年投資初創經驗的慧科資本董事總經理邱達根指，初創須有大市場觀念，至少要北望神州；若要國際化，首先要願意走出去，如搬到當地或聘用當地人，進行詳細市場調查。

手機靠心思 雄霸非洲

他舉例登上非洲熱賣智能手機榜首的國產品牌「傳音」來自深圳，該品牌了解當地人需要，搜集大量當地人照片，發現不少品牌相機未有照顧他們需要，故專注提高鏡頭辨識度、令畫面更亮麗，適合深膚色的人自拍。該品牌又聘用當地技術工人及成立客戶服務中心，了解用戶體驗。

不少初創會在pitching時扭盡六壬，但蕭逸坦言，台上表現並非最重要，人人都可準備出色簡報，反而台下才見真章，當他問得更深入，如團隊曾面對的因難及解決方法，對方能否展示清晰理念目標、深度，並讓自己學到新事物才是關鍵。

超級天使 填補資金缺口

慧科資本董事總經理邱達根笑言創投與買股票不同，期望本港可有更多與初創一同成長的「超級天使」。何謂超級天使？一般天使投資者用個人資本投資，金額只介乎15萬至40萬港元，而創投基金受制於管理成本高，最低投資門檻以100萬美元（約770萬港元）起跳。為填補資金缺口，超級天使應運而生；還有另一特點就是通常都有創業背景及成功經驗，可在發展方向及市場策略上獻計。

邱期望本港會有更多「落手落腳」的投資者，除提供金錢外，可與企業一同成長。他指，今年環球投資環境有較多風險因素，加上政治變化，美國與內地在初創估值方面有normalize（常規化）的情況，料對初創有衝擊。