初創企業要成長必須有資金,惟要獲創業投資者垂青不易。就算紮根香港的初創,都須有國際視野,才能吸引投資者。有創投人教路,初創要有「大市場」概念,商業模式不能只適用於香港,要廣納不同國籍人士,並最好親身到目標市場了解當地人需要,如有名不經傳的深圳手機品牌,去年出口量冠絕中國,在非洲的市佔率達4成,全靠度身訂造為當地人解決深膚色自拍的困擾。
投資推廣署數字顯示,2016年本港有1,926間初創企業。要在芸芸初創中突圍,團隊組成、商業模式及市場觀相當重要。有逾10年創投經驗的科技公司Outblaze創辦人兼行政總裁蕭逸,是名天使投資者。他稱,當初創推出新的手機應用程式時,已須與全世界競爭,若初創的理念只適合本地市場,會處於下風,認為本港初創從一開始就應考慮國際市場。
國際化團隊 助拓展全球
蕭逸認為初創團隊需由國際化、多元化成員組成,並具良好英語能力,有助尋找國際投資者及各地人才,以拓展全球市場。他以自己曾投資的「過江龍」初創actiMirror為例,團隊成員包括西班牙人及意大利人,該初創的智能鏡從一開始就攻全球市場,並與奢侈品牌、連鎖酒店等合作。
擁有逾15年投資初創經驗的慧科資本董事總經理邱達根指,初創須有大市場觀念,至少要北望神州;若要國際化,首先要願意走出去,如搬到當地或聘用當地人,進行詳細市場調查。
手機靠心思 雄霸非洲
他舉例登上非洲熱賣智能手機榜首的國產品牌「傳音」來自深圳,該品牌了解當地人需要,搜集大量當地人照片,發現不少品牌相機未有照顧他們需要,故專注提高鏡頭辨識度、令畫面更亮麗,適合深膚色的人自拍。該品牌又聘用當地技術工人及成立客戶服務中心,了解用戶體驗。
不少初創會在pitching時扭盡六壬,但蕭逸坦言,台上表現並非最重要,人人都可準備出色簡報,反而台下才見真章,當他問得更深入,如團隊曾面對的因難及解決方法,對方能否展示清晰理念目標、深度,並讓自己學到新事物才是關鍵。
超級天使 填補資金缺口
慧科資本董事總經理邱達根笑言創投與買股票不同,期望本港可有更多與初創一同成長的「超級天使」。何謂超級天使?一般天使投資者用個人資本投資,金額只介乎15萬至40萬港元,而創投基金受制於管理成本高,最低投資門檻以100萬美元(約770萬港元)起跳。為填補資金缺口,超級天使應運而生;還有另一特點就是通常都有創業背景及成功經驗,可在發展方向及市場策略上獻計。
邱期望本港會有更多「落手落腳」的投資者,除提供金錢外,可與企業一同成長。他指,今年環球投資環境有較多風險因素,加上政治變化,美國與內地在初創估值方面有normalize(常規化)的情況,料對初創有衝擊。
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投資者教路︰初創要有國際視野 大市場概念 了解當地人需要 - 晴報 - 港聞 - 新聞頭條 - D170313
投資者教路︰初創要有國際視野 大市場概念 了解當地人需要 - 晴報 - 港聞 - 新聞頭條
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2017-03-13
投資者教路-初創要有國際視野