阿信屋救亡 只賣「公價」貨

日圓回升，零售市道轉差，759阿信屋繼宣布有15分店結業後，下月2日(下周一)起，全綫貨品逐步統一為「公價」，變相將令「689折」、會員卡正價9折等優惠絕迹，老闆林偉駿坦言：「不變招會玩完」；但今日起將一連三日推最後一擊「777折」。

CEC國際主席林偉駿對本報表示，下月2日起會調整定價機制，逐步劃一標為「公價」，「759初開時，亦只有一個價」，部分正價貨品因未與供應商洽談，仍會維持會員享有9折優惠；而今日起會盤點清貨至本周六，再推正價、公價及街坊價「777折」。

6折絕迹 會員日後享88折優惠

對一切回歸根本的原因，他坦言，以往貨品有正價、公價、街坊價及超抵價，毛利率由25％至44％不等，但隨着日圓回升，已逐步調整比例，正價貨由高峰期佔整體55％，降至現時只有33至35％；公價則為49％；其餘是街坊價及超抵價。

他又表示，早前提供的正價6折優惠，是因為有銀行、信用卡等公司贊助，「6折是一個誤會」，並指「之前日圓低，入貨平了，可以賺個差價，但現在再推6折優惠，毛利僅剩單位數字，不變招真係會玩完。」他說，會員卡日後會有新優惠，買滿50元，可全單享88折，「拉上補下毛利計番有30％，先夠開支。」

市場競爭劇烈 縮短與對手差價

記者昨到佐敦分店，所見仍有正價、公價及街坊價「888折」，買滿200元，以信用卡付款有6％回贈。粗略觀察估計，正價貨品佔比例只有三分一，數量較公價及街坊價少。但店員對下月統一為「公價」表示不清楚。

林直言，現時市場競爭劇烈，阿信屋貨品若標「正價」，與對手「面價」相差很大，用「公價」則可縮短差價，「我不想市民有錯覺有優惠先入來購物，其實我折扣一定比對手多。」

變相加價 學者料無損生意

中大工商管理學院助理院長李兆波認為，阿信屋調整定價等同加價。以毛利率30％計算，若該貨品售價為10元，成本價為7元，毛利有3元，「以往可以由貴價貨，拉上補下補貼平貨，依家已經做不到」，當扣除人工、租金等成本後，毛利或只剩1元或1％。

他認為，阿信屋早年擴張過於急進，定價亦偏低，現提價增加毛利也無可厚非，預料日貨仍受港人追捧，不會影響生意。