令你無敵的兩種能力

不知不覺已寫了好幾篇關於矽谷創投名人Naval Ravikant的文章，今天還想談談甚麼是令人「所向無敵」（unstoppable）的兩種能力︰建設與推銷。

他的原話是︰「Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.」

一般來說，成功初創的CEO要不是個頂尖的工程師，要不就是世界級的推銷員；工程師懂「建設」（to build），推銷員能「推廣」（to sell）。我們所認識的大部分成功的科技公司，幾乎都由這兩種人組成的團隊包辦，Apple的Steve Jobs和Steve Wozniak、Microsoft的Bill Gates和Steve Ballmer，便是頂尖「工程師」和「推銷員」結合的表表者，這些公司都是當世傳奇，堪稱所向披靡，改寫歷史。

以內地的科企來說，馬雲能吹，馬化騰能幹，他們分別以不同的世界級能力，把阿里巴巴和騰訊帶到國際舞台。

而在Naval Ravikant眼中，Elon Musk更是「身兼兩職」的完美化身，所以他可謂當代最無敵的創始人。

但每個人都總有一些傾向，有的比較擅長建設，有的比較善於推銷，真正擁有這兩種截然不同能力的極少。如何令自己unstoppable？通常有兩種途徑，一是找能力和你互補的人組成團隊，如剛才提到的Apple和Microsoft；二是在自己的基礎能力上，強化另一種能力，冀達至攻無不克的境界。

（本欄逢周五刊登）