你真的需要融資嗎？

除上周提及兩種可擴展的生意外，還有第三種生意更為普遍，那自然就是擴展性低的業務了。比如說一個廣告人自立門戶，或一個會計師、律師決心另起爐灶等，都屬此類。他們的業務以諮詢和人力為主，每多接生意，就必須相應增加人手才能維持增長，不能「一本萬利」。

香港有許多初創，名義上是科技公司，但提供的業務，本質上與此類低擴展性的生意相似，所以很難得到投資者垂青。如果你的初創屬此類，在創業活動上很容易感到沮喪或格格不入。但你或許忘記了一個事實︰你真的有融資的需要嗎？

我想介紹Moz創辦人Rand Fishkin寫的一本書叫《Lost and Founder》。Moz提供的是SEO（搜尋引擎優化）服務，是SaaS服務的一種，其2019年的年銷售額達7,000萬美元。但創辦人最初做的也是低擴展性的諮詢服務，因為偶然的機緣才發展出SaaS模式。

書裏他寫道，傳統的諮詢服務並非全無好處，其中最大的好處，就是根本沒有融資需要！此外，這種生意也不必花大錢做推廣，因為它的客戶只要精，毋須多，只要收入追得上成本（以人工為主），每年錄得數十個巴仙的增長並不難。屆時把部分利潤當作紅利分予股東及員工，皆大歡喜，還省下向風投們朝請安晚滙報的麻煩呢！

如果創辦人對做生意有這種覺悟，就有機會脫離不斷融資、燒錢的循環，而把業務發展的焦點放在以盈利為主，自給自足，以戰養戰。要知道風投看的是10倍、百倍回報，如果你的業務不屬此類，何必勉強向他們融資？（二之二）（本欄逢周五刊登）