相反理論回報更高

近年國際廣告集團紛紛通過合併旗下公司來擴大規模。我們集團旗下有許多微型廣告公司，有行家問我是否會效仿他們的做法，通過合併來壯大規模。我說我們不僅不會合併，我反而經常鼓勵子公司，如果團隊人數超過12人，最好進行「細胞分裂」，分拆成兩家公司。

國際廣告集團的合併，目的主要是為了節省成本。合併後，兩個CEO變成一個，兩個CFO裁掉一個，其他高層職位也能精簡。在每個市場，這樣的操作可以節省數百萬甚至上千萬的成本，為業績帶來立竿見影的效果。

廣告公司合併有其道理，但我們選擇不同的做法，也有我們的原因。我認為，廣告公司的競爭優勢來自創意、效率和服務。當公司規模過大，官僚架構會拖累創意和決策速度，服務也難以保持貼身和細緻。此外，人多是非多，小圈子和內鬥也會隨之產生。我認為，廣告公司團隊6到8人最理想，最多不應超過12人，食飯不超過一圍枱就剛剛好。

去年，我們把旗下一家公司分拆成兩家，結果兩家公司的利潤都比原來高。這就是我所說的「一變二，二變四」的效果。我常說，相反理論不一定正確，但如果能找到正確的原因和邏輯，它往往會帶來更好的結果。而且，由於選擇這條路的人不多，成功時的「賠率」更高，回報也更為豐厚。

（本欄逢星期二刊登）