初創要有辨識度

有舊同事打趣說想在我的集團下創業，但她提到自己的專長是製作首飾和插花，問我是否有興趣投資。我說這些行業都是入場門檻低，競爭激烈的紅海市場，而且跟我們集團的業務無關，所以我沒有興趣。

我反而建議她，如果她想開一家廣告公司，可以把自己的興趣融入業務中，例如開一家同時經營花店的廣告公司，或者為客戶製作一些小首飾作為見面禮，我反而會考慮。我表示只要她對自己有信心，我是願意支持她的。

香港有數以千計的廣告公司，要客戶記住你的名字並不容易。雖然我在廣告行業有一定的江湖地位，但剛創業時，客戶也只記得我的名字，很少人說得出公司的名字。這已經是我當時的競爭優勢，但一般人創業，要引起客戶的注意很難。如果連你的名字也記不起，更不用說你的專長，和能為客戶業務帶來甚麼正面的影響。

正如在娛樂圈，成功不僅僅是演技或唱功，也不是外型的吸引力，更關鍵的是他們的辨識度。那些讓觀眾一看便記得，讓聽眾一聽便難忘的，才更容易走紅，周杰倫的就是一個很好的例子。

因此，創業的第一步是如何提升自己的辨識度，讓客戶記住你和你的公司，然後再讓目標客戶發掘你的優點。

（本欄逢星期二刊登）