中小企營銷面對的挑戰

最近出席一個研討會，分享中小企營銷之道。

我們成立的時候，只有4個人，算是一家微企。即使現在集團有超過160人，但我們仍保持着小企業的DNA，因為我們由27家公司組成，平均來說每家公司只有6個人。

1. 中小企面對的主要挑戰包括：

2. 資金有限：缺乏資金進行大型製作或投放大量廣告。

3. 人才短缺：無法聘請專業的營銷總監或建立龐大的營銷團隊。

缺乏知名度：往往置身在競爭激烈的行業，而公司品牌卻鮮為人知。

The Bees面對的挑戰也差不多。我們在這12年來，每年投放在營銷上的預算都是零。我們雖然有專業的廣告營銷人才，但他們主要為客戶工作，根本沒有餘暇為集團宣傳。我們成立的時候公司品牌也沒有人認識，而且廣告行業競爭激烈，在香港有上千家廣告公司，要突圍而出也很困難。我個人在行業內雖然有一定的知名度，但由於人去茶涼，我在跨國企業建立的江湖地位，也隨着我的離開而大大地削弱了。

中小企沒有資金，就只好利用免費或很便宜的媒介渠道；沒有人才，便由公司領導人親自操刀；面對激烈競爭，而且缺乏品牌知名度，便應該努力建立品牌。有些人認為在網絡時代，品牌並不重要，但我卻認為恰恰相反，在這個時代建立品牌形象比以往任何時候都更為關鍵，下星期續。

（本欄逢星期二刊登）