如何進退有據？

去年年初，我有個朋友與他的舊同學聚舊。對方加入了一家外地的科技公司，剛從知名風投那兒完成數千萬美元B輪融資，準備招兵買馬。舊同學熱情地向我朋友說，將來說不定有機會在香港開分公司，到時再合作啊。

我朋友很高興，這是一家他心儀的初創，舊同學又是股東之一，相信將來加入的機會很高吧。自此他不時發信息向舊同學跟進消息，但對方卻不再回覆。開分公司的事似乎也沒甚麼進展。

過了一年半，朋友仍對此念茲在茲，問道︰到底我該放棄這個機會，還是應繼續積極跟進？

看倌作為旁觀者，相信也看得很清楚︰不必再跟進了。對方多番不回覆，就已清晰表達「我沒進一步消息要通知你」的訊號，再窮追猛打也不會有好消息。

我勸朋友道，如果你真的很想加入一家心儀的科技公司，你要積極跟進的，不是這名舊同學，而是進一步擴展自己的網絡，主動結交、接觸更多背景如這名舊朋友的人。科技公司很歡迎在職同事作出舉薦，試想如果對你說「有機會合作吧」的人有10個，你還會這麼在乎這一個嗎？

拿捏進退之道，真是個大學問。當你很想達成一項交易時，如何判斷何時進（不會惹人反感）、何時退（不致放棄機會）？

我的體驗是，必須先因應利之所在，再調整進退之道。如果你想促成的一件事，對對方也有利，那就值得誘之以利，加以說服，不要輕易放棄；反之，如果只對自己有利（當你開口求人時），那就只能動之以情，若試過一、兩次仍無法打動對方的話，不如鳴金收兵以保尊嚴，把那張人情牌留下來，也許以後更有需要。（本欄逢周五刊登）