做對了便有供應

我有為一些初創公司做導師，但說來有點慚愧，其實我可以幫助的地方不多，和他們碰面時，感受到他們的鴻圖大志，靜聽他們的精闢見解，反而有不少啟發。事實上，我的創業模式也不是無懈可擊，甚至有點違反基本商業原則，如果要找投資者的話，相信也很困難。

廣告是人力密集的行業，除了人之外，基本上沒有甚麼資產。但人是很不可靠的資產，因為人缺乏統一性和穩定性，而且有情緒起伏，成敗取決於團隊，而不是商業模式。

廣告公司沒有規模效益，當接多些生意的時候，便要加多對手，成本隨着收入按比例增加，如果收入增加來自不賺錢的客戶的話，成本可能比收入增加得更多，生意多了，反而賺得更少，甚至帶來虧損。

廣告公司是輕資本投資行業，入場門檻低，幾乎人人都可以開廣告公司。根據毛記申請上市的文件中引用統計處的數據，香港便有1,560間廣告公司，可見競爭激烈。我們還只專注本地市場，市場太小也是一個很大的問題。

但我只懂得做廣告，所以創業只能做廣告，沒條件選擇更賺錢的行業。但這幾年我的體驗是，只要你做能夠做、喜歡做和應該做的事情，上天便會有所供應。

（本欄逢周三、五刊登）