投資者未必令企業升格

最近有一個年輕人跟我說，他的公司已經經營了三年，雖然規模仍小，但已經有錢賺，而且現金流還算健康，但他正考慮是否應該引入投資者，讓公司的發展可以更上一層樓。

我對他經營的業務有一點認識，知道資金雖然有其角色，但並不是公司成長的決定性因素。我認為他的公司已經度過了危險期，只要不盲目擴張，在成長的過程中優化客戶組合、優化人才，這可能比引入資金更理想。而且他們已經捱過了最困難的時候，讓投資者入股，等於讓他們掠奪過去三年的成果。

我認為除非公司的現金流出了問題，為了營救公司，才應引入投資者。但創業者最好不要讓自己跌入這種困境，因為在這樣的情形下，交易一定是對創業者很不利，投資者可能會利用公司在生死存亡的困境，要求一些很辣的條件。

所以，創業者在揀選客戶、財務管理和成本控制方面都要很小心，避免現金流出現短缺的情形。

如果在業務的發展上真的需要新投資者，最好不是為了對方的資金，而是因為對方能夠為企業注入更多價值，例如技術和人脈，而且大家的經營理念和價值觀要相近，這樣才有機會讓企業踏上另一個台階。

（本欄逢周三、五刊登）