世界市場臥虎藏龍

上周在拉斯維加斯美容展會場，參展商各出奇謀吸引買家的眼球，就像開嘉年華會一樣熱鬧。

在展廳裏看到一間來自阿根廷的公司卻很低調，我好奇地跟這家生產商閒聊，老實不客氣問他︰「護膚品是韓國的偉大工業；彩粧是美國強項；香水歷史悠久要數法國；泰國盛產稻米，更善用米作成分生產美容品；以色列以死海泥作賣點製作面膜；請問阿根廷如何在競爭激烈的世界美容市場定位？」一輪嘴說完後，才覺得自己的坦率極之討厭。

阿根廷先生氣定神閒給我介紹，自己的品牌已近一百年，是家族兩代人所經營的。他們自家最暢銷的產品，就是一個含50萬IU維他命A的修身產品。他這個品牌就靠着這款產品養活了兩代人。

當我轉身離開攤位，反問自己，如果有人同樣問我︰「你如何為自家的香港品牌定位？香港又有甚麼優勢為美容生產創造條件呢？」應該如何作答？

其實自家品牌能捱了十年，經歷了動亂和疫情仍能存活，主要是自己有個很強的信念和使命感。我看到現場有好多從來無見過、無聽過的品牌故事，我們共通之處是只問耕耘、不問收穫。

產品能在亞洲以外的市場站穩腳必然有實力，因為歐美市場極之現實，消費者很精明；兩個月贏不到消費者的垂青就會被消失。

這間阿根廷公司為何沒想過要去香港參展？說好香港是我們面對世界的重要話題啊。他表示香港實在太遠，各地市場的需求不同，亞洲並非他們的主要目標市場。的確，亞洲市場太多噱頭產品，亞洲消費者都很受這一套。真正用心製作產品的人，是不會以賺快錢為目的，他們都是行業裏的中流砥柱。或許正確態度就是一種優勢。認識這群世界美容業的臥虎藏龍是我此行最大的收穫。

（本欄逢周五、隔周二刊登）