有舊同事打趣說想在我的集團下創業,但她提到自己的專長是製作首飾和插花,問我是否有興趣投資。我說這些行業都是入場門檻低,競爭激烈的紅海市場,而且跟我們集團的業務無關,所以我沒有興趣。
我反而建議她,如果她想開一家廣告公司,可以把自己的興趣融入業務中,例如開一家同時經營花店的廣告公司,或者為客戶製作一些小首飾作為見面禮,我反而會考慮。我表示只要她對自己有信心,我是願意支持她的。
香港有數以千計的廣告公司,要客戶記住你的名字並不容易。雖然我在廣告行業有一定的江湖地位,但剛創業時,客戶也只記得我的名字,很少人說得出公司的名字。這已經是我當時的競爭優勢,但一般人創業,要引起客戶的注意很難。如果連你的名字也記不起,更不用說你的專長,和能為客戶業務帶來甚麼正面的影響。
正如在娛樂圈,成功不僅僅是演技或唱功,也不是外型的吸引力,更關鍵的是他們的辨識度。那些讓觀眾一看便記得,讓聽眾一聽便難忘的,才更容易走紅,周杰倫的就是一個很好的例子。
因此,創業的第一步是如何提升自己的辨識度,讓客戶記住你和你的公司,然後再讓目標客戶發掘你的優點。
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初創要有辨識度 - 晴報 - 生活副刊 - 專欄 - D250121
初創要有辨識度 - 晴報 - 生活副刊 - 專欄
有舊同事打趣說想在我的集團下創業,但她提到自己的專長是製作首飾和插花,問我是否有興趣投資。我說這些行業都是入場門檻低,競爭激烈的紅海市場,而且跟我們集團的業務無關,所以我沒有興趣。我反而建議她,如果她
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