以訂閱教具創業 媽媽開拓全球營銷

不少家長也曾為孩子訂閱兒童雜誌，但有沒有想過，連STEAM學習教具，也可每月一次送到家中，除可作為親子互動的遊戲活動，也鼓勵孩子自學。

位於美國加利福尼亞州的Kiwi Co，每個月會為全球不同地區的訂閱者寄出一個個小盒子，裏面裝滿了簡單的科學實驗、工程、藝術等不同教材，讓孩子們學習企鵝、彗星、恐龍或其他任何小腦袋裏可能裝載的東西。其創辦人Sandra Oh Lin育有3名子女，曾於P&G擔任研發工程師，並曾在PayPal及eBay經營電子商務工作。當她的大女兒及兒子分別5歲及3歲，在為他們搜尋一些實踐性的玩意時，觸發她利用自身在不同範疇的經驗，開創Kiwi Co的業務。

Lin曾在媒體訪問中表示，自己最美好的童年回憶之一，是媽媽親自教她如何把食品發泡膠包裝盒變成手挽袋。「我喜歡看着孩子探索材料，創造新事物，這是他們鍛練創意的好方法，而不僅僅是被動的消費者。此外，今天唸初小的孩子，未來或會面對有三分之二的職場崗位將不再存在，因而更需要具備批判性思考和建立解決問題的能力。」

讓孩子任產品測試員

在創業初期，她會不時邀請朋友和他們的孩子親自動手試玩，從中獲取不少回饋。直至今天，她仍會讓孩子們走進Kiwi Co的辦公室擔任產品測試專員，藉此感受他們的投入度及興奮的叫聲。Lin強調，小盒子教材最適合富好奇心的孩子和他們忙碌的父母，家長再不必刻意計劃活動或購買所需材料。其企業創辦9年，已送出超過1,000萬個教材盒子，產品的年齡範圍從最初只專注3至8歲，到現時細分為0-3歲、3-4歲、5-8歲、6-11歲、9至16歲及14-104歲等，由幼兒到成人市場也一網打盡。

Lin自言很幸運，因所開創的事業能與子女一同成長，同時也能夠專注於家庭。「孩子對我所做的事情很了解，甚至鼓勵我把工作帶回家，與他們一同創造。我也學會了更有效率的時間管理。」

撰文︰林婷

圖片︰Kiwi Co

編輯：余運慶

美術：招潤洪