飲香檳抑或飲恨？

4天前

在飛機上看過一個美國真人騷《The Pitch》，每一集都有兩家廣告公司進行比稿，爭奪一個客戶的企劃。非常insider的話題，行內人如我極有共鳴，由於太過接近現實，沒有《Mad Men》（廣告狂人）裏面Don Draper的煙酒女人，所以只播了兩季便無以為繼。

作為一個觀眾，旁觀整個pitching的過程，心水當然比較清，估到哪一間會贏，另一間輸在甚麼地方。身處現實變回局中人，只怕也會照辦煮碗。邊看邊百般滋味，節目中大家都是在比策略、比創意，在香港的pitch，尤其客戶是公家有份的企業，卻大多數只是比價錢，愈平愈有機。

在頒獎晚宴上遇見D，他剛輸掉了一個pitch，呻到天昏地暗；明明以為是囊中之物，創意取得高分數，平時交到功課，與客戶關係又好（自以為）。那知道輸在procurement！即是說另一間廣告公司比你大件夾抵食，甚麼策略、甚麼idea都不是重點，最後還是滯留在cost這個層次。D說：「既然如此，就直接來一個bid吧，寫明一年幾多個大小projects，目標價幾多。」別妄想吧。客戶一聲令下"Pitch"，各大小廣告公司即傾盡腦力，免費交出360環迴立體proposal，何樂而不睇？現實就是如此，生意難做啊！廣告公司如是，客戶亦如是。

總之一句：贏了，飲香檳；輸了，只有飲恨。加油吧，各位！Pitch出無限或有限商機，遠勝水盡鵝飛。

10年前

廣告界風光時代，做一個pitch就是一埸大龍鳳，好玩又好睇。只是賣雞粉，我們都準備好一碗碗真燉雞湯，會議中途推出來大家享用。做啤酒客就包下洒店頂樓的bar，一個二個扮成酒保來做presentation。只是今時不同往日，雙方的budget都咁有限，咪玩啦。

（本欄逢周二刊登）