在各行業均受疫情打擊下，有「銷售培訓KOL」之稱的Tony Chan，成功藉網上銷售培訓「疫」流而上。憑藉建立個人品牌，過去3年更已累積為超過3,000人改善銷售技巧。他表示，售賣知識型產品有助達至低成本創業，而且經營生意的可持續性亦會較高。
集文案達人、暢銷書作家，以及銷售培訓師於一身的Tony，曾為香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄。憑藉豐富的銷售經驗，他著作多本銷售天書，包括：
- 爆數－香港人的銷售天書（2015）
- 爆數密碼（2016）
- 告別單身銷售術（2018）
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) - 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則（2020）
▲擁有豐富銷售經驗的Tony Chan，著作多本銷售天書。
為了提供更佳的銷售培訓及諮詢服務，Tony於2018年成立專門分享銷售技巧的網上頻道「爆數鬥室」；今年更設有個人辦公室「爆數公司」，致力於透過企業及團隊銷售培訓、一對一銷售教練等，提升推銷員的專業性，至今累積學員人數逾3,000人。
他坦言：「現在社會經濟環境比較差，如果大家有意創業，不妨像我一般售賣知識型產品，除了極低成本之外，經營的可持續性亦會比較高。」
▲Tony設有個人辦公室「爆數公司」。
他強調，售賣知識型產品的關鍵在於建立個人品牌。「你沒有貨存，也沒有供應商，供應商就是自己，沒有人可以斷你貨源，也沒有任何上限，即無論你買多少，我都可以供給。所以知識型產品這種生意模式，尤其於現在這市道，是比較值得發展的路向。」
談及經營策略，Tony認為，創業者可先考慮自己的一技之長，如他於銷售技巧較有經驗及心得，故售賣這範疇的知識型產品，較易突圍而出。「如果你的知識型產品本身有市場價值、有人需要的話，其實你將它包裝為一件產品，賣得出去的機會也很高。另外，不要整天只想着如何收生，反而要先傳達出所賣資訊的價值，先取得別人的認同和信任之後，才可以和他們講課程，這樣成功的機率也會高好多。」
編輯：唐婉琦
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