【握握手有錢收】一文睇晒保險「握手費」 對投保人有何影響？

廉政公署早前起訴2名前保險代理，控告他們涉嫌提交虛假入息證明，詐騙一間保險公司向他們提供較優厚的「握手費」，總值逾100萬港元。其實「握手費」在業內存在已久，一直有不少爭議，究竟對代理生計及客戶權益有何影響？

Q：「握手費」是甚麼？

「握手費」本來是補償保險代理轉職，在舊公司失去的金錢、客戶及業績紀錄，後來市場競爭白熱化，保險公司為鼓勵具備經驗的保險代理加盟，會在招聘時提供包括「握手費」在內的多種薪酬福利，具體多少則視乎個人收入、團隊表現等去衡量，一般代理由每年收入50%至400%也有，如屬團隊經理甚至總監級，倍數可能更高，以往就傳出有公司出數千萬握手費吸引總監及其團隊「過檔」。以上述案件涉及的保險公司為例，「握手費」根據新入職者過去24個月的入息證明結單上所示的入息而計算。

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▲部分保險公司會在招聘時提供包括「握手費」在內的多種薪酬福利，具體多少則視乎個人收入等去衡量。

Q：「握手費」需要還嗎？

收得「握手費」當然有代價。保險公司也非省油的燈，近年已不會一次過發放「握手費」，而是簽訂合約先給首期，尾數可能分24個月至48個月，因應新入職者往後的表現發放。該保險代理需要在指定合約年期內，按照新公司訂立的業績目標每月「對數」，如果月月到數，有佣金收入之餘，「握手費」亦可袋袋平安。如果有個月不到數，該月的分期「握手費」就會泡湯。視乎合約內容，若轉了公司後生意持續不達標，保險公司或要求取回已支付的款項，最終有機會所有「握手費」化為烏有。

Q：「握手費」對保單客戶有何影響？

「握手費」非直接影響客戶，但不少收「握手費」轉公司的保險代理急於「交數」，會向舊客「埋手」，如舊客沒錢買新單，可能慫恿他們提取舊單價值甚至退保，再買新公司保單。客戶權益有可能受損，因非所有保單都適宜退保，如儲蓄單不宜於早期退保，又如醫保，投保人重新投保可能令保障打折扣，保費也會增加。

此外，有些收了「握手費」業績卻「爭少少」的代理，可能會「打飛」，即冒充客戶，自己付錢買單堆砌業績，大部分「打飛」都會用家人或親友名義，但不排除有人在未知會客戶下，以客戶個人資料投保。

編輯：唐婉琦

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