最有價值推銷員

申請十月來港上市的電競品牌「雷蛇」（Razer），其CEO陳民亮上月中在香港擔任一個大型初創活動的講者，談「走向國際的三門課」︰一、重複做好一件事；二、勿忘初心；三、以人為本。

創業要成功，不應朝三暮四，每次只須做好一件事。而陳民亮以雷蛇的經驗說，不止要做好一件事，還要重複地做好；像雷蛇便由滑鼠開始，進軍鍵盤、耳機、手提電腦以至平台。每次攻堅一個新領域，難免面對來自外界和內部的阻力，但必須堅持每次做好一件事，才能擴闊版圖。

其次，勿忘初心。陳民亮說，創辦人想作出重大決策時，難免有人善意提醒那是碰不得的。像雷蛇攻下電競周邊用品後想進軍手提電腦，便有許多人勸陳民亮勿沾手，因競爭太激烈。但陳堅持像他這種「四海為家」的玩家，正需要一台手提電腦隨時可用。幸好他沒被善意地「勸退」，否則雷蛇不會有今天的規模。

最後，以人為本。初創必須念茲在茲三類人︰用家、團隊、投資者。陳民亮說，雷蛇的銷售點和用家遍布歐美亞洲，每開拓一個新市場，都會採用本地團隊，他稱之為「全球文化，地方管理」。至於投資者，他們寧缺勿濫，只找具策略價值和理念相近的，像本地的李嘉誠／維港投資、內地最大的風投IDG等。

雷蛇的三門課似乎老生常談，但陳民亮厲害之處，是以雷蛇的經驗貫穿所有智慧，觀眾既學懂初創心得，更在不知不覺中被「洗腦」，了解雷蛇的發展和產品。

我曾引用Peter Thiel的書指，初創最有價值的推銷員是其創辦人。創辦人日理萬機，當然不可能天天做推銷--他要挑回報最大的、無人可取代的做，像一個可以接觸上千觀眾和KOL的場合，推銷品牌和形象。香港的初創要多向陳民亮偷師。

（本欄逢周五刊登）