人氣KOL當廣告推手

坊間不少在社交網絡坐擁大量粉絲的「人氣」KOL，品牌除喜歡找他們以名人推薦或代言的角色，提供產品試用體驗分享甚或製作網絡廣告，近年更開始找他們直接當廣告推手，這類純廣告內容一般稱為「特約分享／轉播」。

與此同時，臉書的推文運算模式，愈來愈令臉書專頁經營困難，Organic Reach已逐漸名存實亡，無論人氣KOL有多少粉絲，沒有廣告推送的貼文，除非內容與讀者的相關性、話題性或分享價值極高，否則曝光率一定有限。為求廣告曝光率有保證，近期另一現象就是廣告商在贊助KOL貼文之餘，還要另付廣告費推廣貼文。

我當然明白世上沒有免費午餐，但除非是與KOL共同創作的內容，我對這類「為廣告買廣告谷宣傳」的手法仍然有保留。雖然我也明白這是今期流行的Seeding手法，短期內亦似乎略見成效；但長遠來說，無論手法多高明，「特約分享／轉播」這廣告模式，始終會令讀者生厭，對KOL和廣告客戶來說亦未必是好事。

最近，本地廣告媒體監察公司admanGo，公布了一個有關KOL及媒體臉書頁「特約分享／轉播」廣告模式的報告，當中評估此類的廣告支出，最大手筆每個月可高達100萬港元，數字令人譁然。此外，該報告也列舉了最高收入KOL之排名（但有好些行內響噹噹的名字卻榜上無名）。我問了某些當事人，他們除了一笑置之，部分行家更質疑這些數字的可靠性，事關KOL就像明星名人一樣，哪來劃一定價？所以，我也很希望admanGo能夠告訴我，究竟這些數字是如何「估」出來的，好讓我學習學習。

話說回來，我見網友就此報告議論紛紛，可惜焦點卻鮮見落在廣告創意甚或貼文質素的重要性。原來大家只是追捧最流行的廣告形式，卻忽略了本來最核心的廣告內容。我不禁問︰「有了流量之後，我們還剩下甚麼？」（本欄逢周五刊登）