融資不要做的事

最近走訪了十位科網創業家，和他們談有關創業的幾個話題，包括融資、市場拓展和管理等。他們的背景不一，創業的年資有深有淺，專注的市場也不同，但都是比較實幹和有想法的人。與君一席話，得到不少有意思的反饋。

其中一個問題是：在融資時，有甚麼事千萬不能做？

融資（Fundraising），幾乎是科網創業的必經階段，除非你像iSafe和Cetah的創辦人「街霸阿強」一樣，創業的400萬資本全靠自己掏出來，否則總有機會張口問別人籌錢，分別僅在於對象是親友還是專業投資者而已。所以我問這個沒有預設答案的問題，想探聽這些有過融資經驗的創辦人，有何經驗或心得。

第一種最多人給的答案竟然是：不要為融資而融資。包括GoGoVan的Steven、TeamNote的Roy、9GAG的Ray等，都認為融資並非所有startup的必經階段，創辦人不應本末倒置，視乎本身產品的性質和做生意的策略，應只在有需要「燃料」加速成長時，才四出融資。

第二個預期之中的答案是：不要過分吹噓，例如洗車俠Leo就如是說。因為投資者都很精明，如果為了融資而過分吹噓成績或遠景過大，都經不起反覆的拷問。

剛創業年半、已經歷過一段融資洗練的「街坊」創辦人Elliot，加添了趣味。他說，融資和追求愛情一樣，千萬不要表現得太過主動和焦急，否則會嚇跑心儀的投資人。

而Central Exchange的Billy，作為一名有多次創業經驗的天使投資者（他曾經有四間公司成功上市），則給了最坦率的忠告：融資時不要出賣太多股份給投資者，這對雙方都不利，更使創辦人失去力爭上游的動力。

至於僅有一次矽谷融資經驗的9GAG創辦人Ray，則只說了一句no bullshit的話：融資最多餘的是叫投資者簽NDA（Non-disclosure Agreement不披露協議）。

（本欄逢周五刊登）