潛在買家變潛水買家

我們集團自成立以來，也不缺潛在買家問盤。有經過中間人找我，我從來不知金主身份的；有國際大公司的香港區負責人；有獨立公司，想進軍亞太區市場；也有像騙子或神經失常的，我懷疑他們只是藉口入股，實是想認識我（自戀狀中）。

我們沒有資金需要，也沒有套現的意慾，但我還是會跟他們接洽。一來我有習慣認識陌生人。跟不同的人會面，往往可以刺激我有新的想法。

二來我也想跟多些人分享我們的經營理念，愈多人認識我們，認同我們，效法我們，我相信這個世界會變得更美好。

這些會面通常都會一次起、兩次止。會談無法延續的部分原因是我真的不想賣。

另外，我通常都不講價錢，先講原則。我講明我們的分紅制度是不可動搖的，很多潛在買家聽了後便打退堂鼓。

因為一家企業能將三成利潤分給同事已經很「變態」，我們規定分三分之一更是超級變態，而且是稅前盈利。雖然我們也將三分之一的利潤派息，但由於企業所得稅稅率比個人課稅高，股東實際派息比員工分紅更少。

很多潛在買家，聽了這套分紅制度，還有我們的「變態員工福利」後，便成了潛水買家。

（本欄逢周三、五刊登）