六分鐘的挑戰

不少行政人員都問我同樣的問題：怎樣做一個出色的簡布？為甚麼明明有很好的意念，卻無法成功說服上司或客戶？我認為很多行政人員的簡布之所以不成功，是因為他們太急於推銷意念，忽略了解釋意念所針對的問題。

要成功推銷新意念，你先要令對方在腦中闢出一個空間，容納你的意念。想像你的客戶或者老闆是要花錢進行計劃的，他們必定想知道你的意念或產品能為他們解決甚麼問題。如果你只一味從自己角度講意念卻不知問題，又怎樣吸引他們專心聽下去？

發掘無數知名創業計劃美國的DEMO發布會，只會給創業家六分鐘發表自家計劃。他們相信，出色的創業家應該可在六分鐘之內說清楚自己的構思。下一次，當你準備要做簡布時，不妨先以六分鐘為框架，針對四個問題，去檢視你的內容：你要說的範疇是甚麼？你要解決的問題是甚麼？你的意念最獨特之處是甚麼？能給你的對象甚麼好處？

如你未能在六分鐘內說清楚，就要多下點工夫了。

A點之句︰以簡馭繁Use simplicity to explain the complex