曾錦強
曾錦強

不定銷售目標

發佈時間: 2016/01/27

2015年初,雷軍曾經誇下海口,2015年小米手機的銷售目標為一億部,至少有8,000萬部,但結果只能賣出7,000萬部,連最低目標也達不到。去年手機的銷售增長只有14%,雖然仍有雙位數增長,但相對於早兩年的倍數增長,實在強差人意。受到2015年的教訓,2016年他再也不敢公開銷售目標。

我一向也沒有定銷售目標。我認為由上而下訂定的目標其實沒有甚麼意義。銷售目標不是老闆說了算,如果同事不認同的話,老闆的目標通常都成了「說了便算」。

不要以為定下一個高目標,同事便會死心塌地幫你「追」回來,目標太遙遠的話,不如放軟手腳,反正不達標,不如落差大一點,以便來年的目標不要那麼兇狠。一旦定得合理,同事達標後也會放軟手腳,讓你贏得精準預測的美名。因此,公司的銷售結果,往往不是僅僅達標,便是大幅落差。而且公司上下為了目標討價還價,也是一件非常內耗的事情。與其花時間做目標,不如花時間做好盤生意。

我不定銷售目標,還因為市場根本充滿了變數,如果出現象雷軍一樣的偏差,便無地自容了。其實,公司只要有一套合理的分配制度,便不用費心定銷售目標了。

(本欄逢周三、五刊登)

撰文: 曾錦強 廣告企管人
欄名: 人間有晴