「天使」與達文西

不管喜歡與否，尋找天使投資者是大部分創業者的必經之路。

香港的天使投資者很多，但專業又出色的極少。我一位創業朋友曾說，據他所知以香港為根據地的天使投資者中，只有T值得一見。我問為甚麼？

朋友說，許多「投資者」空有「天使」之名，但一毛不拔，從未聽過他們投了甚麼startup，T卻一直活躍；其次，T不但在香港投，在美國紐約和西岸也有項目，是真正具矽谷經驗與見識的天使投資者；三，T的投資條件（Term Sheet）十分專業合理，不像某些「土炮」天使投資者，好不容易投下一個項目，卻比founder佔更大的股份，叫人哪有努力的動機？

結果T的名字我一兩年前聽朋友提過後，一直留有印象，沒想到那天竟在辦公室遇上，更沒想到當天他便來訊相約，交流經驗。

T是40出頭的加拿大人，1999年開始在香港工作，太太和孩子們都住在香港。他強調投資就是選人才（people first）。我把握機會發問，你怎樣判斷一名founder是否值得投資？

他笑說，許多投資者都喜歡「天才組合」，認為只要團隊裏個個各懷奇才，就能成功，但天才最大的問題是不喜歡聽取意見，覺得別人都是笨蛋，他對這種團隊尤其避之則吉。他選人，愛選好奇、虛懷若谷的團隊--你為產品提出意見，他會細心聆聽反省，回去調整再試--這樣的人進步空間更大、更值得投資。

我追問，有位創業朋友你也接觸過，他又聰明又謙虛，為甚麼你又不選？T說，我們是很喜歡他呀，但他的產品和市場，有種種難度……然後向我細心解釋因由。

與T短短一席話，發現他理智與感性兼備，閱人的時候感性，看商業模式時理智，平衡拿揑得剛剛好，這讓人與他交流時如沐春風，但他要做出決定時卻又精明決斷。T說，是呀，天使投資者應該像達文西作畫，結合藝術與科學。所以他為基金取名字，靈感也來自達文西。

（本欄逢周五刊登）