領袖公司突圍 一切由Why開始

為甚麼蘋果公司特別有創意？為甚麼馬丁路德金可感召大眾？美國領導學專家Simon Sinek認為起源於「為甚麼」黃金圈法則。很多成功的公司或領袖能突圍而出，是因他們不斷告訴大眾「Why」的理念，成功鼓動激勵他人。

Simon提出「黃金圈」概念：由內而外分別是Why，How，What。一間頂尖的公司和成功的領袖在敘述時是由內而外，先討論做那件事的原因（Why they do），再來說如何做（How they do）。他們會用：「We believe that (我相信)」，尋求深層感動，而不同於一般人只是從外而內的理解自己的工作，只把工作視為任務（Ｗhat they do），沒體會到工作背後意義及理念。

深層感動 吸引相同理念群眾

蘋果公司受歡迎，是因強調每項產品都在革新及挑戰現狀，迎合用戶，「人們不會買你做了甚麼，他們要買你為甚麼做它；人們不會買你做甚麼，他們要買你的為甚麼。」教主喬布斯說不是為了賣電腦，而是豐富及改善人們的生活。這解釋了為甚麼即使是同樣質素的新產品，人們仍認為「蘋果製造」更勝對手。

馬丁路德金不是美國唯一一位受到不公待遇的人，亦不是當時最偉大的演說家，為甚麼是他領導黑人民權運動？當時仍有其他人更有資格及資金去打造人類首架飛機，為甚麼萊特兄弟是駕駛飛機翱翔天際的「飛機之父」？馬丁路德金推動種族平等是因為「我有一個夢」感召大眾，而不是「我有一個計劃」。正是他們均以「黃金圈」方式思考、行動與溝通，故突圍而出。

這解釋為何有些公司和領袖總未能激勵群眾，他們很少推銷自己的出發點，有些人誤以為「為甚麼」是「創造利潤」，但那只是「結果」。

從「Why」開始表述能吸引有相同理念的群眾參與，「如果你闡述你相信的理念，你就能吸引同意你這個理念的人」，當Why被肯定後，要如何做（How）及做甚麼（What）即事倍功半。若領袖聘請僅是因為他們能做事的人，他們只會為了你的錢而做事，但若領袖聘請那些相信你的人們，他們將拼上血汗淚水為你打工。

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