訪港會展客首跌 旅發局急應對

受港元強勢、周邊地區搶客，以及本港會議及展覽場地不足等因素夾擊，屬高端客群的訪港會展客量去年首3季按年跌6.2％，據悉去年全年數字錄得自2010年以來首跌。旅發局急謀對策，為會議決策者安排貴賓級考察之旅、提供優惠等招數搶客。

本港旅遊業吹淡風，其中2010至14年間每年平均增長率達6％的訪港會展旅客量，於去年首3季亦跌6.2％。除來自北亞及澳門會展旅客按年升21.5％及48.6％，其他地區全綫下跌。

周邊區搶客 多項因素夾擊

旅發局會議展覽及郵輪業務總經理黃卓雄稱，港元強勢及歐洲經濟不明朗是會展客減少主因。新加坡、印度、首爾、日本及內地，均爭相提供優惠「搶客」，如南韓積極競投醫學相關的會議及展覽，當地生產牙科產品的企業會聯手提供資助競投會展活動。

為應付競爭，旅發局會到海外邀請會議展覽的決策者來港，體驗貴賓級考察之旅，提供機場接送、住高級酒店、貼身介紹景點等。並以目標為本的方式先了解、度身訂造，然後游說爭取決策者青睞。

黃卓雄指「講金又講心」的package（包裝）很重要，「有些直銷公司想破紀錄打4萬個手印，亦有想請政府高官出席開幕禮，我們都盡量滿足。」此外，旅發局視「捆綁式銷售」為留客的關鍵策略，旅發局總幹事劉鎮漢說：「一次過簽3年！我哋3年都提供同樣資助，隔年亦可。」旅發局亦會爭取參加海外貿易展推廣香港。

會獎旅遊旺 直銷業成新客源

近年直銷業成為會展及獎勵旅遊（會獎旅遊）新客源，黃卓雄指，今年有多個直銷業的會獎活動在港舉行，其中國際直銷公司NU SKIN將於6月中於亞洲國際博覽館，舉辦本港歷來最大規模會議獎勵旅遊，參加人數達4萬人。主辦單位指本港交通、場地及酒店接待能力足夠，是對方主要考慮因素。

黃指除了直銷業，印度的製造、資訊科技及醫藥業的會獎旅遊亦具推廣潛力。醫學、金融、保險等國際企業及組織，素來喜歡來港辦大型會議及會獎旅遊，因香港國際化符合機構形象。今起一連3天，有7,000名保險業精英在會展舉辦全球大會；而第55屆東南亞獅子大會11月亦於本港舉行，將吸引8,000至1萬人參加。